פייסבוק היא עדיין אחת הפלטפורמות המרכזיות בעולם הפרסום הדיגיטלי, אבל מי שמנסה לפרסם בה כמו ב-2019 מגלה מהר מאוד שהתוצאות פשוט לא מגיעות. האלגוריתם השתנה, הקהל נהיה מתוחכם יותר – והמודעות ש“פעם עבדו” כבר לא מביאות את אותו אפקט.
כדי להבין מה כן עובד היום, שוחחנו עם נתן אלימלך, מומחה לפרסום ממומן ולבניית מערכות שיווק חכמות, שליווה מאות עסקים בתכנון קמפיינים מדויקים בפייסבוק.
נתן, פייסבוק עדיין רלוונטית לפרסום ב-2025?
"חד משמעית כן – אבל לא לכולם ובטח לא בכל צורה. פייסבוק היא עדיין המקום שבו אנשים מבלים שעות ביום, צורכים תוכן, מגיבים, משתפים – ויש שם קהל עצום. אבל השיווק בפייסבוק היום דורש הבנה הרבה יותר עמוקה של הקהל ושל הפלטפורמה. זה כבר לא עניין של 'תעלה מודעה ותראה מה יקרה'.
אז מה כן עובד היום? מה שונה?
"קודם כל – האותנטיות. הקהל בפייסבוק עבר המון, והוא מזהה מודעות 'גנריות' מקילומטר. היום מה שתופס זה מסר אמיתי, תוכן שמדבר בשפה של הקהל, וסיפור שמצליח לעורר רגש או הזדהות. ברגע שהמסר מרגיש כמו עוד מודעה – אנשים גוללים הלאה. אבל כשהם מרגישים שמישהו מדבר אליהם בגובה העיניים – הם עוצרים."
איזה סוגי קמפיינים אתה ממליץ ללקוחות שלך?
"אנחנו כמעט תמיד מתחילים בקמפיין תוכן – לא מודעה שמוכרת, אלא מודעה שמייצרת ערך. זה יכול להיות מדריך, וידאו שנותן טיפ, סיפור לקוח אמיתי, או אפילו פוסט אישי עם תובנה. אחרי שהקהל צפה בתוכן הזה, אנחנו בונים עליו קמפיין המשך שמציע פגישה, שיחת ייעוץ או הצעה קונקרטית. זה כמו חימום לפני מכירה – וזה עובד הרבה יותר טוב."
מה עם העיצוב? מה חשוב יותר – גרפיקה או טקסט?
"הטקסט. חד משמעית. הגרפיקה חשובה – אבל רק אם היא תומכת במסר. המון בעלי עסקים מתעסקים באיך זה ייראה, אבל שוכחים לשאול מה בעצם כתוב שם. היום, אנשים נמשכים למסרים חדים, אנושיים, שמסבירים בפשטות מה יוצא להם מזה. גם פוסט בלי תמונה בכלל – יכול להביא תוצאה מעולה, אם הוא מדויק."
האם עדיין שווה לפרסם לקהל רחב – או רק למעגלים מצומצמים?
"תלוי בשלב. בשלב הראשון, אנחנו כן אוהבים לבדוק קהלים חדשים – אבל רק עם מסרים שמיועדים ל'קהל קר'. לא מדברים איתם כמו לקוחות, אלא כמו מתעניינים. בהמשך, כשיש כבר קהל שצפה, לחץ או הגיב – שם אנחנו מצמצמים את הקהל ומדברים בצורה ישירה יותר. השילוב בין קמפיינים לקהל קר, חם, ולידים קיימים – הוא הסוד למערכת שיווק שעובדת."
ולסיום – מה הטיפ הכי חשוב שלך למי שמפרסם בפייסבוק היום?
"לא להתחיל מהמודעה – להתחיל מהשאלה: מה הלקוח שלי באמת צריך לשמוע? תבין מה הוא עובר, איך הוא חושב, ומה עוצר אותו מלקבל החלטה. ואז תבנה מודעה שתתמודד בדיוק עם זה. וזה לא משנה אם תפרסם סרטון, טקסט או תמונה – אם המסר מדויק, זה יצליח. אם לא – גם מודעה מושקעת תיכשל."
רוצים לראות איך קמפיינים בפייסבוק יכולים להביא תוצאות אמיתיות גם לעסק שלכם?
נתן אלימלך והצוות שלו בונים קמפיינים שמבוססים על תוכן מדויק, שפה אמיתית, ואסטרטגיה שמביאה לקוחות – לא רק קליקים.
לתיאום שיחת ייעוץ מקצועית: www.natanelimelech.co.il
